在全球经济不确定性和大流行的背景下，2020年第二季度即将结束，生命科学公司正面临比以往更多的变化。在Model N最近进行的一项研究中，2020年收入状况报告(亚愽申请SORR)，我们仔细研究了各个行业的公司是如何管理、增长和优化其收入管理能力的。这项研究调查了306名各行业的收入管理高管，其中77人来自制药行业，76人来自医疗技术领域。SORR旨在了解现代收入管理的现实，并试图确定公司可以做得更好的关键领域，技术的作用，以及领导者如何应对挑战。
2020年6月早些时候，我们举行了一次网络研讨会，包括Model N的两位业务和监管领导人Melonie Warfel和Jesse Mendelsoh亚愽申请n，以及阿斯利康市场准入负责人、Model N客户Odalys Caprisecca在内的一个小组向观众介绍并解释了研究结果。SORR的重点内容和讨论包括:
- 收入管理比以往任何时候都更具挑战性。接受SORR调查的生命科学受访者中有82%表示，收入管理在过去一年变得更具挑战性。我们的小组成员对这个数字并不感到惊讶，并开玩笑说他们很惊讶这个数字没有更高!该小组解释说，随着越来越多的数据源被用于跟踪和监控性能，不仅复杂性在增加，审查和监管合规需求也在增加。此外，更多的有条件协议，如基于价值的协议，要求分析师对多个信息源进行三角分析。
- 收入管理方面的挑战比比皆是。受访者表示，最大的挑战是不稳定的定价和市场需求、管理全球定价和控制收入泄漏。阿斯利康的Odalys Caprisecca对这个问题发表了评论，指出“随着我们的市场竞争变得极端激烈，对我们的毛净比的需求正在增加，”指的是不断增长的毛净比泡沫，即药品的标价与应用回扣和其他折扣后的净价之间的差异，这一问题挑战了制造商向患者提供公平和透明的价格。小组成员还讨论了行业整合、信息可视性和供应链产品跟踪等障碍。
- 监管合规导致收入损失。当被问及他们的公司如何因遵守法规而遭受收入损失时，最主要的原因是为了避免监管风险而接受较低的价格点，在有监管顾虑的地方错过新客户，以及由于审查监管要求而导致收入延迟。专家组成员杰西•门德尔松表示:“很遗憾的是，制造商正真诚地努力寻找扩大准入、改善和优化定价的新方法，但与此同时，由于感知或实际的监管风险，他们无法做到这一点。”
- 监管要求未能适应。在生命科学领域，多达86%的受访者表示，他们担心新的或额外的监管规定可能会影响未来的利润。我们的小组对这个问题有很多话要说，他们强调，法规未能适应新的护理设置和产品类型。冠状病毒危机是一个因素，因此患者的治疗和治疗场所的变化更加迅速。但正如阿斯利康的Caprisecca指出的那样，这些问题在此之前就存在了，“我们将继续看到可能导致报销合同和政府报告复杂化的变化。”门德尔松说，小组成员继续扩大，他们指出，监管限制了创新，阻碍了数字医学、靶向治疗和生物制剂等技术的发展，并延伸到“几乎所有非标准药瓶的药品”。
- 数字转型将有所帮助。SORR调查的受访者希望数字转型能有所作为，称人工智能是一项关键技术。与数字转型相关的技术，如云、人工智能和分析，预计将对生命科学制造商的数据可视性(47%)、与合作伙伴做生意的速度和准确性(43%)以及识别和减少收入泄漏(42%)产生最大的影响。
- 这一切都会过去的。小组成员指出，最终，在冠状病毒危机和2020年大选结束后，药品和医疗成本问题将重新浮出台面，所有人都同意，药品价格太高，医疗成本太高。很明显，对这些问题的更多监管将会通过，但监管的具体内容尚未确定。
在最近的动荡之前，收入管理已经是一个挑战，现在甚至更加关键。SORR提供了有价值的洞察力，以了解收入管理领导者对行业未来的看法。想了解更多来自我们小组成员的见解，请访问我们的网站网络研讨会的回放．想要更深入地了解2020年税收状况报告数据，请随时访问下载报告全文．如果你想和某人谈谈Model N的产品和服务，请发邮件到sales@modeln亚愽申请.com。
